La vente de votre voiture est une étape importante et il est essentiel de connaître quelques astuces pour obtenir le meilleur prix. Dans cet article, nous vous donnerons quelques conseils à respecter pour réussir la vente de votre véhicule.
Bien préparer sa voiture pour la vente
Avant toute chose, il faut que votre voiture soit en bon état général pour attirer potentiels acheteurs. Mettez-vous à leur place et imaginez ce qui pourrait vous rassurer quant à l’achat d’un véhicule d’occasion :
Nettoyage intérieur et extérieur
Un nettoyage minutieux de la voiture montre un entretien régulier et consciencieux de votre part. Pensez également à vérifier les niveaux des liquides et changer les balais d’essuie-glace si nécessaire.
Réparation des petits défauts
Si votre voiture présente de légers dysfonctionnements sans incidence majeure sur son fonctionnement, réparez-les avant de mettre en vente, car ces détails peuvent rebuter certains acheteurs.
Mise à jour du contrôle technique
Faire réaliser un contrôle technique récent est un gage supplémentaire pour les éventuels acquéreurs intéressés par votre véhicule. Une telle preuve de conformité peut faire pencher la balance en votre faveur.
Estimer le prix de vente de sa voiture
Pour vendre votre voiture au bon prix, il est nécessaire de la situer sur le marché. Voici quelques conseils pour vous aider à déterminer le prix de vente :
Comparer avec le marché des voitures d’occasion
Faites une recherche dans les annonces de voitures similaires à la vôtre (même marque, même modèle, mêmes options). Assurez-vous également de prendre en compte l’année de mise en circulation et le kilométrage.
Prendre en compte la rareté du modèle
Si le type de voiture que vous souhaitez vendre est plutôt rare sur le marché, cela peut influer positivement sur son prix. Toutefois, un modèle particulièrement populaire aura davantage de chances de trouver preneur rapidement, même si le montant à débourser sera moins important pour l’acheteur.
La cote argus
Vous pouvez aussi vous référer à la cote Argus, qui constitue une référence précise pour l’évaluation des véhicules en France. Gardez tout de même à l’esprit que celle-ci ne prend pas toujours en compte tous les éléments propres à chaque voiture.
Bien choisir le mode de vente
Une fois votre voiture prête et son prix estimé, il est temps de choisir le mode de vente qui convient le mieux à vos besoins :
Vente entre particuliers
Annonces sur les sites spécialisés, bouche-à-oreille… Il existe pléthore de méthodes pour vendre sa voiture entre particuliers. C’est une vente qui peut être plus intéressante financièrement, puisque vous évitez les frais liés aux intermédiaires (garages, concessionnaires…). Le risque principal réside dans la relation de confiance avec l’acheteur.
Vente chez un professionnel
Entretien, assurance, garanties légales… Confier votre véhicule à un professionnel comporte plusieurs avantages indéniables. À noter toutefois qu’une telle transaction inclut des frais supplémentaires, qui peuvent influer sur le prix définitif de vente.
Rédiger une annonce attractive
Pour vendre rapidement et au meilleur prix, il est essentiel de soigner la présentation de votre annonce :
Mettre en avant les points forts de la voiture
N’hésitez pas à mentionner les atouts de votre véhicule : mécanique impeccable, entretien régulier, faible consommation, options intéressantes…
Les photos
Des photos de qualité sont indispensables pour mettre en valeur votre voiture et susciter l’intérêt des acheteurs potentiels. Prenez soin de bien éclairer les différentes zones du véhicule et de choisir un environnement propice à un beau cliché.
Détails techniques
Il va sans dire que quelques informations d’ordre technique sont incontournables : marque, modèle, date de mise en circulation, kilométrage, type de carburant, nombre de places, puissance fiscale… Énoncez ces détails de manière claire et précise.
Se montrer disponible pour les acheteurs
N’oubliez pas que l’acheteur doit aussi être séduit par votre attitude et la confiance qu’il a en vous. Soyez à leur écoute, répondez à leurs questions et proposez-leur un essai routier s’ils le souhaitent. Une vente réussie passe souvent par un bon contact avec la personne intéressée.
Les documents à fournir lors de la vente
Enfin, préparez-vous à fournir plusieurs documents obligatoires lors de la cession du véhicule :
- Certificat d’immatriculation
- Un exemplaire du formulaire Cerfa n°15776*03 (déclaration de cession du véhicule)
- Rapport du contrôle technique si celui-ci date de moins de six mois
- Certificat de situation administrative, attestant que votre voiture ne fait l’objet d’aucune opposition à sa vente
- Justificatif d’identité
- Quitus fiscal pour un véhicule importé
Suivez ces quelques conseils pour mettre toutes les chances de votre côté afin de vendre votre voiture rapidement et au juste prix. N’hésitez pas à prendre conseil auprès de professionnels si vous avez des interrogations spécifiques.
